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开垦人脉圈大门的三把金钥匙,农业生产资料人

时间:2019-12-04 03:34来源:励志美文
每个人都懂得人脉就是钱脉,还有的人说,看见人在动就是看见人在动。不管怎么说,古人也说多一个朋友多一条路。按西方人的观点,你的未来的成功取决于你有多少有质量的朋友,

每个人都懂得人脉就是钱脉,还有的人说,看见人在动就是看见人在动。不管怎么说,古人也说多一个朋友多一条路。按西方人的观点,你的未来的成功取决于你有多少有质量的朋友,你现在的收入就是你最好的五个朋友的平均数。我想这些话都是有一定道理的。 所有需要搞好客户关系的工作,尤其是销售工作,人脉更是重中之重,因为做销售的第一部就是要客户认可你本人,试想一下,你做的是一百分的生意,但是你衣服都不能穿整齐,看起来与乞丐无异,客户是不敢相信你背后有一个强大的公司的。无论怎样,你的成绩其实是与你有多少成功的朋友密不可分的,所以如何做好人际关系就显得如此重要。 我把交朋友的过程分为三个部分,就像人类的行走分为爬、走、跑一样,每一个阶段要注意的方法都不一样,人际关系也同样如此,第一步教我们如何认识更多的朋友,第二步教我们如何认识之后能增加了解,第三步教我们互相利用,怎么样合作共赢。下面我将展开的谈这三点: 第一步,如何认识更多的朋友。 首先我们得要明白,认识新朋友的障碍在哪里,我问过很多人,如果你没有足够多的朋友,应该是有以下几种原因,比如你的圈子不够大,并且你还不是一个主动的人,比方法工作让你熟悉你圈子里的人,还有人是性格方面的原因,凡事不主动,等着别人过来搭讪,而且爱恨分明,对自己不喜欢的人有抗拒,或者干脆冷漠视之,有的人甚至对谁都爱理不理,甚至于自己的父母;第三种原因可能就是心态问题了,一个人自己内心不够强大的时候,总会想一个问题就是,你有什么了不起的,为什么我要主动和你说话交朋友,殊不知,站在你对面的那个人现在的想法和你一模一样,如果大家都在想等着对方主动过来说话,我想这个世界上的朋友就太少了,试想一下,谈恋爱的时候大家都等着对方,我想你注定遇不到你的真爱,因为真爱的机会只有一次,所以一样的道理,我们要把握好机会。怎么样和别人开始交朋友,就如同谈恋爱怎么样搭讪一样,心态与技巧都很重要。 有几点方法值得和大家分亨一下: 1、主动与勇。 什么是主动?当你需到你喜欢的人出现时,你会主动过去搭讪,我们人生中想要交的朋友无非两类,一种是我们喜欢的,一种是我们不喜欢的,我们喜欢的是因为他能与我们分亨快乐,我们不喜欢的人还与他交朋友,是因为他能在关键时刻帮你一把,也就是说他对你很有用。那么不论你喜欢,还是不喜欢,交朋友一定要抱主动的心态,这一点西方人做的很好,主动的介绍自己,告诉对方自己的职业,姓名,爱好。寻找共同点,如果你觉得丢面子的话,就当是在给自己练胆吧,就算是失败,你也不会失去什么,交不成朋友可能这辈子都不可能再有交叉,但是如果成了好朋友,我想无论在生活上,还是事业上,对双方都是有好处的,难道不是这样吗?那么既然失去不了什么,那么为了收获,就主动去争取吧。 总会有人跟我说,为什么我要主动,今天二十一世纪的社会,就不要老是说这么傻瓜的问题了,为什么你不能进步,老是要等到别人进步,要让所有人都超过你吗?傻坐或者傻站在那里的人,既没有朋友,也没有机会,相信机会一定属于那些随时做好准备的人。 2、见第一面,不要谈太多。 很多人不明白,总是见第一面的时候滔滔不绝,但凡有经验的人都知道,第一次就互相视为知音的机会真的是非常少,而且第一次认识的朋友,往往认识的场合都说不了几句话,所以有几项注意,不要谈太深入的问题,如果你想和对方销售产品,第一次如果没有绝对的把握,请先交朋友,很多人错就错在,刚见面就谈产品,如保险,把别人吓跑了,这就像见面第一次就问别人年龄,收入,或者更直接的求婚一样。我们一定要明白,每一个阶段自己的目的是什么?第一次认识的重点是给对方留一个好印像,对吗? 3、那么留一个什么样的好印像呢? 第一就是你不是一个急功近利的人,交朋友就怕需到很粘的人,脱不了身,即使你现在真的很想把产品卖给对方,就像谈恋爱一样,我觉得还是要水到渠成,一见钟情也有,但是正是因为少才显得那么稀罕。第二就是你是一个乐观向上的人,每个人都不太喜欢处理别人的感情垃圾,所以不要见到每一个人都倒苦水,痛说革命家史。没有人对你的痛苦感兴趣,如果你一说这个,别人要花很长时间来坚持听你说完,但又不好意思拒绝,而且听完了,别人要很长时间才能把自己的情绪和状态调整过来。任何人都喜欢能给自己带来快乐的人,而不是整天郁闷不快的人。第三你是一个乐于助人的人,第一次见面,努力观察与发现,找一找自己能在哪些方面能帮助对方,这一点我将在第二步重点讲述,总之你要让对方感觉到帮助人是你的一种天性,是融入你性格里的,那样对方很容易就想,你将来有可能会帮助到他,你帮助人是因为本能,而不是出于目的性的。 第二步,开始约会。 用这个词来说交朋友我想能更容易理解,只不过谈恋爱对方是异性,交朋友对方不一定是自己喜欢的异性,如此而己。如果一对新朋友在第一次见面后,不论生活或工作中想要创造一次深入交往的机会,就要开始花点时间和精力了。因为大部分你认识的人,不可能与你谈恋爱,也不可能对你的工作马上有帮助,站在对方的立场,也是同样的道理。 我总结了几点方法,我想在深入了解和交往的过程中,会对大家有一定的启示与帮助。 1、想办法制造机会让对方帮助自己一次,帮自己一个小忙 这是本篇文章的核心黄金理论,很多人不明白,为什么要对方帮自己?我们大部分的人认识一个朋友,见面打个招呼,或拿了一张名片后,这个人要么存在我们手机里,要么名片躺在抽屉里睡大觉,最后就相忘于江湖了,就像是从来不曾认识过一样。 所以,我的方法是,一定要让对方帮你一次,或者是你帮对方一次,我相信大家都看过电影,一个男人见到一个漂亮女生,没办法正常认识的时候,就会制造困难和险境,搞一个英雄救美的故事。这个道理是一样的,如果你能让对方帮你一个举手之劳,你就可以欠对方一个人情,如果你能帮对方一个忙,那么对方就会欠你一个人情。 我们打个比方,如果你有十个朋友,大家都到外地去了,偶然想起,你一定记得那个欠你钱,或者你欠他钱的那个,只为人与人之间本来就是这回事,如果不是互相有所亏欠,谁也不会记得谁。而且你发现没有,那些我们帮助过的人,会有一个机会他要帮我,因为中国人是讲感情的,谁都不愿意欠感情债。这个道理就像你结婚对方礼金是五百,对方结婚,你给的礼金也不会少于五百是一样的。另外那样帮过我的人,我再有事去找对方的时候,是不是有了一个更充分与合适的理由,因为我要还你这个人情嘛,你总不能拒绝我了却自己的心愿嘛。 如何才能制造这种帮助的机会,这里有一个原则,如果你是要对方帮你一个忙,那么一定是对于你来说是无所谓的事,对方帮不帮都没有太大影响的事,这样你的心态会放的比较开,不会太在意得失,不论对方答不答应,你都很有修养,不会愤怒。因为事情太重要对方也不一定能搞得定,而且压力很大。另一方面,你要对方帮助的事情,一定是对方很容易,不要什么代价,举手就可以办得到的。这种事情非常多,让对方给你打个什么样的电话,让对方转一下贴子,让对方看一下什么文章给点意见。很简单,但又不显得太弱智的事情。能让对方在帮助中感觉到自我的价值和重要性。 我所有的朋友,如果有超过半年没有联系的,我都会创造这种机会,要么帮对方,要么让别人帮自己。都是举手之劳。因为不在同一个城市,或者做着不同的工作,也不在一起生活,不可能总有那么多时间在一起,但是朋友常期不联系,有一天大家可能就都忘了。 2、名片管理 我的博客里有一篇文章是专门谈如何管理名片的,这里不展开讲了,最重要的就是,每收到一张名片,一定要做好备案登记,分行业,分地域,分职位等登记,保证下次马上要用的时候能找到,其次就是在名片的背后记下第一次和对方见面时的场景,地点,对方说过什么重要的话。...在高考前夕给女儿的一封信高考前十大问题建议励志人生:改变心态才能改变我...钱钟书经典语录马云:创业不能停留在理念与幻...人生感悟短信相信自己,一切皆有可能本文地址:本文标题:打开人际关系大门的三把金钥匙关于本站

一次和朋友聚会,有多年的朋友,也有刚认识的人。聚会结束的时候,时间已经很晚了。看到其中一位因为无法乘坐公交车,只能打车。于是,就跟他说不如我开车送他回家。他说:“你又不怎么顺路,就别麻烦你了。”

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我说:“你是不是听说过,好的人际关系都是相互麻烦才形成的。”他听到我这么一说,立刻就显露出释然的样子。然后就大大咧咧地上了我的车。从此,我们也就成了彼此麻烦的朋友。

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持同样观点的著名人物,就是美国的国父富兰克林。有一次,富兰克林很想和宾夕法尼亚州州立法院的一个议员合作,但这个议员平时却是一个少言寡语、铁石心肠的人。富兰克林知道这个人在他自己私藏的书中有一本绝版书。于是就主动询问他是否能把那本书借给自己看两天。这位议员同意了。接下来发生的事如富兰克林所说:“当我们再次见面时,他开始对我说话了(他以前从来没有这么做过),而且非常有礼貌。后来,他还向我表明他可以随时愿意为我效劳。”

富兰克林把他借书所带来的成功,归结为一条简单的道理:“曾经帮过你一次忙的人,会比那些你曾经帮助过的人更愿意再帮助你一次。”实际上,表现平平,毫无特点的人相比,人们都更愿意帮助自己有好感,也比较喜欢的人。也可以说,当你请求对方帮忙时,你其实是在给对方一种暗示:“我就是你喜欢的人。”这时,对方就会被催眠,你们也就会因此而成为好伙伴。

不过,看到这个振奋人心的喜讯时,可能有的人就会天真地琢磨:原来麻烦别人也能交到朋友。那就太好了!我要买辆车,就找人借个几万、十几万的,不但能买到车,还能交个朋友。其实,这个想法是完全错误的。如果你把这个麻烦抛出去的话,它就真的成为一个麻烦了。因此,你一定要知道什么样的忙才是可以请别人帮助的。

首先,你的这个忙不会给对方造成实际上的大麻烦。否则,对方马上就会建立起心理防御:你小子到底要从我这得到什么!

其次,尽量不要涉及金钱这种利益。人脉更多的是一种个人感情。一旦牵扯可以精打细算的利益,就会变成劳资、雇佣以及购买的关系。即使真的有利益上的关系,那也最好不要把这种帮忙看做搭建人脉,而要把它看做一种契约。

最后,一定要及时偿还。所有人际关系的核心都是“来往”。因为,有借有还,一来二去,人也就熟悉了。建立人际关系网络的方式同样如此。你麻烦朋友一次,算是欠了人家一个人情。毕竟,人情总是要还的。当你下一次再还的时候,你们的关系就走的更近了。

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